Ausgangssituation
Ein international tätiges Medizintechnikunternehmen, spezialisiert auf innovative urologische Lösungen, war in den nordischen Märkten (Norwegen, Schweden, Finnland) präsent. Die Absatzahlen blieben jedoch hinter den Erwartungen zurück, da die bestehenden Vertriebspartner das geplante Wachstum nicht realisieren konnten. Dies führte zu einer schwachen Marktpräsenz.
Herausforderung
- Niedrige Verkaufszahlen in einer strategisch wichtigen Region
- Begrenzte Sichtbarkeit bei Kliniken, Krankenhäusern und Fachhändlern
- Fehlende Vertriebskapazitäten und Marktzugänge über den bestehenden Reseller
Unsere Vorgehensweise
Durch eine gezielte Markt- und Partneranalyse wurden potenzielle Reseller mit starker lokaler Vernetzung und relevanter Produkterfahrung identifiziert.
Der Auswahlprozess umfasste:
- Analyse der regionalen Wettbewerbslandschaft
- Identifikation von Partnern mit bestehenden Kundenbeziehungen in der Urologie
- Bewertung nach Kriterien wie Vertriebsnetz, Servicekompetenz und Marktanteil
- Durchführung von Verhandlungen und Unterstützung beim Onboarding des neuen Resellers
Ergebnisse
Ergebnis
- Vertragsabschluss mit einem neuen Reseller mit starker Marktstellung in den Nordics
- Erhöhung der Marktpräsenz durch gezielte lokale Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Erwartete Absatzsteigerung im ersten Jahr nach Implementierung
- Stärkung der Markenposition in einer bisher unterdurchschnittlich performenden Region
