Profitabilität sichern – mit smarter Preisgestaltung und klarer Marktposition für Software- & Digitalunternehmen
Software- und Digitalunternehmen stehen unter starkem Innovations- und Wettbewerbsdruck. Technologien entwickeln sich rasant, Lösungen werden zunehmend vergleichbar und Kund:innen erwarten klare Antworten auf die Frage: Welchen konkreten Mehrwert liefert dieses digitale Produkt für mein Unternehmen?
In diesem Umfeld entscheiden eine präzise Positionierung und eine datenbasierte Preisstrategie darüber, ob Softwarelösungen profitabel skalieren und nachhaltig wachsen.
Diese Seite richtet sich an Unternehmen der Software- und Digitalbranche, die ihre Marktposition stärken, Wachstumspotenziale identifizieren und ein Pricing entwickeln möchten, das ihren tatsächlichen Wertbeitrag widerspiegelt.
Herausforderungen in der Software- & Digitalbranche
Digitale Produkte wirken zunehmend austauschbar
Starker Preisdruck durch Plattformanbieter, Open-Source-Alternativen und internationale Anbieter
Schwierige Differenzierung bei ähnlichen Feature-Sets oder sich schnell angleichenden Technologien
Herausforderungen bei Value-Based Pricing, Packaging und Monetarisierung neuer Features
Kund:innen sehen den Mehrwert oft nicht klar genug oder vergleichen rein auf Basis von Funktionen
Zu niedrige Preise bremsen Wachstum – zu hohe mindern Conversion oder Vertrauensaufbau
Fokus der Zusammenarbeit
- Positionierung schärfen
- Herausarbeitung relevanter Differenzierungsmerkmale
- Entwicklung eines prägnanten, marktgerechten Nutzenversprechens
- Klare Abgrenzung zu alternativen Tools und Wettbewerbern
- Strukturierung einer überzeugenden Value Proposition für Software- und Digitalprodukte
- Entwicklung einer nachhaltigen Preisstrategie
- Analyse des Wertbeitrags aus Kundensicht (Value Drivers, ROI, Use Cases)
- Ableitung einer wertorientierten Pricing-Logik für Software- und digitale Dienstleistungen
- Modellierung unterschiedlicher Preis- und Packaging-Szenarien (Tiers, Bundles, Module)
- Empfehlungen für die Monetarisierung neuer Features und Produktlinien
- Go-to-Market Klarheit schaffen
- Entwicklung von Messaging, das Kund:innen den Nutzen klar vermittelt
- Verzahnung von Positionierung und Pricing in Marketing, Sales und Customer Success
- Vorbereitung für Sales-Pitches, Marketing-Kampagnen und Investor Relations
Für wen ist das geeignet?
Für Software-, Digital- und Tech-Unternehmen, die …
ein bestehendes Produkt im Markt klarer positionieren möchten
ihr Pricing professionalisieren oder modernisieren wollen
neue Features, Module oder digitale Services launchen
Wachstumsschmerzen durch unklare Preislogiken oder zu niedrige Preise vermeiden möchten
sich in einem stark gesättigten Markt differenzieren wollen
Ihr Ansprechpartner
Andreas Feuerbach, Vorstand und Gründer von Chironex Consulting
Wir helfen Unternehmen, durch klare Positionierung profitabel zu wachsen.
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Wie können wir Ihnen helfen?
Fallstudien & Blog
Entdecken Sie, wie unsere Strategien zu messbarem Geschäftserfolg führen. Anhand detaillierter Fallstudien zeigen wir, wie wertorientierte Preisgestaltung, präzise Positionierung und datengestützte Entscheidungsfindung unseren Kunden zu höheren Margen, einer stärkeren Marktpräsenz und nachhaltigem Wachstum verholfen haben.
