Wettbewerbsfähige Preis- und Positionierungsstrategien für den Medizintechnikmarkt
MedTech-Unternehmen agieren in einem komplexen, hochregulierten Markt, in dem Innovationsdruck, lange Entwicklungszyklen und strenge Zulassungsprozesse auf steigende Kosten und intensiven internationalen Wettbewerb treffen. In diesem Umfeld entscheidet nicht nur die richtige Preisgestaltung, sondern auch eine klare, differenzierte Marktpositionierung über den Erfolg bei Produkteinführung und nachhaltiger Marktdurchdringung.
Herausforderungen:
Strenge regulatorische Anforderungen verzögern Markteintritt und beeinflussen Preis- und Positionierungsentscheidungen
Hohe F&E-Investitionen müssen langfristig amortisiert werden
Lange Produktlebenszyklen erfordern tragfähige, skalierbare Geschäftsmodelle
Preisdruck und Margenengpässe durch öffentliche Ausschreibungen und Einkaufsverbünde
Schwierige Differenzierung in einem technisch hochentwickelten Wettbewerbsumfeld
Unser Ansatz:
Wir kombinieren tiefgehende Markt- und Wettbewerbsanalysen mit einer strukturierten Bewertung Ihrer Produkte, Zielgruppen und Wertversprechen. Daraus entwickeln wir eine integrierte Preis- und Positionierungsstrategie, die sowohl den medizinischen Mehrwert als auch die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen berücksichtigt. Unser Ziel: Ihre Produkte so zu platzieren, dass sie sich klar vom Wettbewerb abheben und gleichzeitig ein Pricing durchsetzen, das Ihre Innovationskraft widerspiegelt.
Ihr Vorteil:
Preisstrategien, die Wert, Marktakzeptanz und Kostenstruktur optimal verbinden
Präzise Positionierung für nachhaltige Marktpräsenz und Wachstum
Stärkere Verhandlungsposition bei Ausschreibungen und Partnergesprächen
Klare Differenzierung in einem stark umkämpften Markt
Das sagen unser Kunden:
“Die Dornier MedTech Europe GmbH ist ein international tätiges Medizintechnikunternehmen, das innovative Lösungen im Bereich der Urologie anbietet. Im Februar 2022 wurde Chironex mit der Recherche und Vermittlung einer Vertriebskooperation für Skandinavien beauftragt. Bereits im Juli 2022 konnte eine langfristige Partnerschaft etabliert werden, die sich seither äußerst erfolgreich entwickelt hat. Wir bedanken uns für die Unterstützung und die Beratung durch Chironex.”
Ihr Ansprechpartner
Andreas Feuerbach, Geschäftsführer und Gründer von Chironex Consulting
Wir helfen Unternehmen, durch klare Positionierung profitabel zu wachsen.
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Wie können wir Ihnen helfen?
Fallstudien & Blog
Entdecken Sie, wie unsere Strategien zu messbarem Geschäftserfolg führen. Anhand detaillierter Fallstudien zeigen wir, wie wertorientierte Preisgestaltung, präzise Positionierung und datengestützte Entscheidungsfindung unseren Kunden zu höheren Margen, einer stärkeren Marktpräsenz und nachhaltigem Wachstum verholfen haben.
