Pricing Audit – Transparenz statt Bauchgefühl
Viele Unternehmen verfügen über eine ausgearbeitete Preisstrategie.
Was häufig fehlt, ist Transparenz darüber, wie Pricing im Alltag tatsächlich umgesetzt wird.
Preisabweichungen, historisch gewachsene Rabatte und nur teilweise realisierte Preiserhöhungen bleiben oft unbemerkt – mit direkten Auswirkungen auf Marge und Ergebnis.
Ein Pricing Audit schafft hier Klarheit
Wann ein Pricing Audit sinnvoll ist
Ein Pricing Audit ist insbesondere dann sinnvoll, wenn:
- Preiserhöhungen beschlossen wurden, die Wirkung aber ausbleibt
- Preise im Vertrieb regelmäßig von Ziel‑ oder Listenpreisen abweichen
- Rabatte historisch gewachsen sind und nicht mehr hinterfragt werden
- Margendruck besteht, trotz stabiler Umsätze
- Transparenz zwischen Vertrieb, Pricing und Finance fehlt
- neue Komplexität entsteht (z. B. durch neue Produkte, Märkte oder Partner)
In diesen Situationen liefert ein Pricing Audit eine nüchterne Bestandsaufnahme als Grundlage für fundierte Entscheidungen.
Was ein Pricing Audit leistet
Das Pricing Audit analysiert das bestehende Pricing‑System aus wirtschaftlicher und operativer Perspektive.
Im Fokus stehen dabei unter anderem:
- bestehende Preislogiken und Preislisten
- reale Verkaufspreise im Vergleich zu Ziel‑ oder Listenpreisen
- Rabatt‑ und Sonderkonditionen im Tagesgeschäft
- Umsetzung und Realisierung von Preiserhöhungen
- Margen nach Kunde, Produkt oder Service
- Entscheidungs‑ und Freigabelogiken im Pricing
Ziel ist es nicht, jede Abweichung im Detail zu dokumentieren, sondern die wesentlichen Muster und Hebel sichtbar zu machen, die wirtschaftlich relevant sind.
Ablauf eines Pricing Audits
1.Kick‑off & Zielklärung
In einem kurzen Vorgespräch werden Zielsetzung, Fragestellungen und der Analyseumfang abgestimmt.
2. Analysephase
Auf Basis der bereitgestellten Daten erfolgt eine strukturierte Analyse der Preisrealität – mit Fokus auf Abweichungen, Rabatte, Margen und Governance.
3. Verdichtung & Bewertung
Die Ergebnisse werden aus Management‑Perspektive verdichtet und priorisiert.
4. Ergebnisgespräch
In einem Abschlussgespräch werden die zentralen Erkenntnisse vorgestellt und konkrete Handlungsoptionen eingeordnet.
Ihr Ansprechpartner
Andreas Feuerbach, Vorstand und Gründer von Chironex Consulting
Wir helfen Unternehmen, durch klare Positionierung profitabel zu wachsen.
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Fallstudien & Blog
Entdecken Sie, wie unsere Strategien zu messbarem Geschäftserfolg führen. Anhand detaillierter Fallstudien zeigen wir, wie wertorientierte Preisgestaltung, präzise Positionierung und datengestützte Entscheidungsfindung unseren Kunden zu höheren Margen, einer stärkeren Marktpräsenz und nachhaltigem Wachstum verholfen haben.
